Контент-стратегия для B2B: темы по этапам воронки (awareness → consideration → decision), форматы, каналы
В B2B решение принимают 2–3 человека. Контент должен работать на каждого.
Разбор · B2BRU/2026
B2B-услуги, средний чек 200к+
Маркетинговая система для B2B-компании с длинным циклом сделки и высоким средним чеком.
Методологический разбор. Конкретные клиенты не указываются.
Вводные ниши
Компания, оказывающая B2B-услуги (инжиниринг, IT-интеграция, консалтинг). Средний чек — 200–500 тыс. ₽. Цикл сделки — 2–4 месяца. Основной канал привлечения — рекомендации и холодные звонки. Оборот — 50 млн ₽/год, цель — выйти на 80 млн.
- B2B-услуги, 15–30 сотрудников
- Средний чек: 200–500 тыс. ₽
- Цикл сделки: 2–4 месяца
- 80% клиентов — рекомендации, 20% — холодные
- Маркетолога в штате нет, CEO ведёт продажи лично
Проблемы и гипотезы
Что болит и что мы предлагаем
| Проблема | Наша гипотеза |
|---|---|
| Рост завязан на личных контактах CEO — масштабировать невозможно | Создание экспертного контент-канала (Telegram + блог) как точки входа для холодной аудитории |
| Сайт — визитка из 2019 года, не генерирует заявки | Сокращение цикла сделки на 30–40% через прогрев контентом между первым контактом и договором |
| Контент-маркетинг не ведётся: нет времени и нет понимания, что писать | Генерация 15–20 входящих заявок в месяц через контент + контекст + LinkedIn/Telegram-таргет |
| Конкуренты уже в Telegram и на YouTube с экспертным контентом — теряется видимость | Автоматизация дожима через ИИ-агент: напоминания, отправка кейсов, квалификация |
| Нет CRM-дисциплины: лиды теряются, дожим забывается |
РешениеСтратегия Контент / SMM ИИ-агенты Аналитика / дашборды Контекст / таргет Управление трафиком
Блоки системы
Telegram-канал + блог: экспертные разборы, кейсы процессов (не клиентов), чек-листы, вебинары
Экспертный контент — единственный способ масштабировать «рекомендации» без личного участия CEO.
ИИ-агент дожима: после первого контакта — автоматическая отправка релевантных материалов, напоминания, квалификация
В длинных сделках 60% лидов теряются из-за забытого дожима. Агент не забывает.
Pipeline-дашборд: стадии сделок, конверсия между этапами, прогноз выручки
CEO видит pipeline без ежедневных планёрок с продажниками.
Контекстная реклама по узким B2B-запросам + ретаргетинг на посетителей блога и канала
В B2B объём запросов маленький, но каждый лид стоит 200–500к. Точность важнее охвата.
Посадочные страницы под каждую услугу и сегмент, креативы с кейсами и цифрами
В B2B клиент сравнивает 3–5 подрядчиков. Страница с конкретикой под его задачу выигрывает у общей визитки.
Прогноз
Ожидаемая динамика за 90 дней
15–20
входящих заявок/мес
−40%
цикл сделки
×1.6
pipeline vs baseline
80M ₽
прогноз годового оборота
Стек
Инструменты
- Telegram-канал + бот-квалификатор
- Блог на сайте (SEO-оптимизация)
- CRM-интеграция (amoCRM / Bitrix24)
- ИИ-агент дожима на базе нейросети
- Яндекс.Директ (B2B-запросы) + ретаргетинг
- Дашборд воронки (аналитическая панель)
Таймлайн
План по неделям
нед 1–2
Диагностика: аудит воронки, CRM-анализ, интервью с CEO и продажниками
нед 3–4
Настройка: контент-стратегия, Telegram-канал, ИИ-агент дожима, дашборд
нед 5–8
Operate: контент-конвейер, запуск рекламы, настройка CRM-автоматизаций
нед 9–12
Оптимизация: анализ pipeline, A/B-тесты контента, масштабирование рабочих каналов
Получите расчёт под вашу нишу
20-минутный звонок. После — коммерческое предложение с разбивкой по этапам.
Получить расчёт